华为伙伴大会2025：共拓智能化新机遇

怎么抓住智能化这个大机会，让客户的智能化转型更快？华为在一场有好几万人参加的年度合作伙伴大会上给出了答案。最近，华为中国合作伙伴大会2025（简称“伙伴大会”）在深圳举办啦。跟往年比起来，今年的伙伴大会有不少新亮点和新变化呢。

华为正全面推行智能化战略

图源：唐辰现场拍的。

说到伙伴大会的主题，过去这三年，每一届的主题跟前一年比起来，就改一个词儿。从“因聚而生，众志有为”，到“因聚而生，数智有为”，再到后来的“因聚而生，众智有为”。这不光是业务逻辑上的延续，更是对行业趋势的精准判断，可以说是非常有标志性的年度风向标了。

我亲临现场的时候，也特别能感受到，华为通过主题演讲、分论坛、行业专题分享，还有那超30000平方米的“大会展厅”，再加上让嘉宾们深度体验数智化这些环节，就是想把一个明确的信息传递出去：“众智有为”可不是一句空话，而是华为和所有合作伙伴共同坚持的信念和行动准则。

华为希望借助聚合伙伴的能力，提升对伙伴的支持水平，抓住智能化带来的巨大机会，推动客户的智能化转型进程，最终实现“数智世界，一触即达”的目标。

还有一个最新的观察，华为正在全面推行智能化战略。

今年的伙伴大会还赶上了一个挺热闹的大背景：DeepSeek掀起的AI大模型新热潮，正以迅猛之势改变各行各业。数智化已经成为推动企业高质量发展的新动能，也在强力重构企业的业务流程和商业模式。

总之，现在整个行业都在往智能化方向狂奔，华为作为其中的重要角色，自然也在加速布局。

华为汪涛：我们已进入AI时代，AGI正在快速到来

图源：华为的大老板之一、负责网络基建的汪涛

在一场活动上，华为的大老板汪涛做了开场演讲，他从三个角度分析了当前的情况：我们现在真的进入了AI时代，通用人工智能（AGI）正在快速到来。

首先，AI的能力正在发生质的变化。技术上，通用型AI代理让人工智能从“等着被人指挥”变成了“自己主动规划和执行”，可以应对各种复杂的任务，所以可以说AI代理的时代开始了。

其次，AI推理的能力正在快速增长，这拓展了智能化的应用范围。在中国，使用生成式AI的人已经接近3亿，其中活跃用户超过1.2亿。每天，生成式AI产生的数据量达到了十万亿。在这个过程中，MoE架构的模型也开始流行起来，因为这种模型有多个专家模块并且能进行稀疏化处理，要充分发挥它的潜力就需要强大的计算资源。

最后，AI正在改变企业的运作方式。企业对AI的使用已经不再只是简单的辅助工具，而是深入到了核心系统；从局部改进升级到整体优化；从单纯提高效率到创造新的价值。据统计，在业务流程中引入AI功能的企业或机构已经超过七成。

华为汪涛：企业智能化转折点已来

汪涛觉得啊，大模型能力突然提升，推理能力也变得超强，这就给企业全面智能化创造了条件，用AI服务企业的那个转折点已经来了。他还说呢，以后企业的竞争力就看它跟AI能不能好好相处，有没有这个本事。

华为李鹏：中国AI市场潜力巨大

图源：华为高级副总裁、ICT销售与服务总裁李鹏

华为的高级副总裁兼ICT销售与服务总裁李鹏接着补充道：“大家知道，人工智能在实际应用里表现得特别给力，已经成为推动全球产业升级的关键动力了。它正在彻底改变每个行业。比如说，随着模型的开源，AI进入了‘人人平等’的时代，门槛降低了，智能化的技术开始让大小企业都能用上。现在AI已经不是停留在概念阶段了，而是快速地从理论走向实际应用。”

他还提到一些最新的数据，说中国作为数字经济的领头羊，正在朝着全面智能化的方向大步迈进，潜力巨大。数据显示，到2025年，中国的AI市场规模会突破3000亿人民币，而到了2028年，这个数字可能会超过7000亿。

根据这个判断，华为马上调整了自己的战略方向，全力推进“全面智能化”战略。李鹏还提到，华为会在六个方面来落实这个战略，像是构建强大的算力基础、发展昇腾AI生态圈、让AI融入华为的产品、鼓励大模型百花齐放、用AI优化公司的内部管理和运营，以及通过AI帮助各行各业实现智能化升级。

华为寻找“同路人”共赴智能化未来

图源：华为中国政企业务老大吴辉

华为中国政企业务的老大吴辉说，随着AI这个新时代的到来，做计算生意这块也会有很大的变化和机会。华为想建立一个华为计算经销商的伙伴网络，希望能找到那些有软硬件开发能力、能搞研发定制、生态适配、集成交付、市场拓展，还能投钱搞专项资源的伙伴，当我们的计算经销商（就是钻金银级的那种），能用华为的产品给客户业务提供更好的支持和服务。

他还提到，今年华为给伙伴们的投入会达到100个亿，比去年多出25%。在伙伴大会上，我看到好多基于昇腾算力的一体机和AI解决方案。

这些动作也算是华为在AI领域的新布局，为的就是迎接快速到来的通用人工智能时代。在大家关心的“开源还是自研”这个问题上，华为是“都要”的态度：一方面继续砸钱搞自家的盘古大模型，另一方面也积极拥抱外面优秀的开源大模型。

特别要注意的是，像汪涛、李鹏、吴辉这样的高管在讲话中经常提到“客户”、“伙伴”、“合作伙伴”这些词。这说明华为推动全面智能化战略的时候，是抱着开放的心态的，想要建一个开放的合作伙伴圈，跟客户、伙伴和开发者一起，把技术跟实际应用场景结合起来，帮助各行各业加速智能化升级。

总结一下，华为正在找“同路人”，一起走向智能化未来。

华为赋能政企市场：坚持+升级

华为就像一头大象开始转身了，这一转影响可不小，整个行业都被波及到了。它把先进的技术跟实际的行业需求结合起来，做出了很牛的产品和解决方案，现在已经看到了成果。

吴辉就说了些数字，中国的政府和企业业务现在可是华为增长的主要动力：2024年，华为在中国政府和企业的业务增长超过了25%；合作伙伴的成绩也不错，金牌以上的合作伙伴收入增长了25%，商业市场的交易伙伴数量增长了22%，而那些有效的分销精英人数更是涨了81%以上。

我觉得啊，按照华为全面智能化的战略来看，2025年它的政府和企业业务动向可以用两个词来概括：坚持和升级。

先说“坚持”，这指的是坚持“深耕一个领域，扩展两个市场”的企业业务策略。就是专心搞大客户（NA市场），跟合作伙伴一起，跟行业里的领头羊打造示范项目，形成能推广的方案，然后让整个行业都受益。在这块儿，华为会在现有的八个行业军团基础上再增加一些更细分的行业军团，深入到具体的行业和客户中去。一方面，把特定场景的服务做到极致；另一方面，不断积累行业的专业知识，跟合作伙伴一起在全球范围内推广成熟的解决方案。

再说“升级”，就是在商业市场和分销市场上继续拓展。商业市场是以集成商为核心，沿着行业去做生意。华为鼓励合作伙伴在市场推广和客户服务上多下功夫，做得多赚得多；同时，针对那些高频次、刚性需求的场景，提供简单易用、可复制的产品和解决方案。

华为升级“伙伴+华为”模式：打造“枝繁叶茂”分销网络

分销市场主要围着工程商转，分销商是主力，华为一直在努力打造一个“枝繁叶茂”的分销网络。我们坚持“产品为王”，让华为坤灵品牌的系列产品做到“易买、易卖”，“易装、易维”，“易学、易用”。我们要支持更多工程商，服务好千万家中小企业。

另外，华为也在升级“伙伴+华为”的合作模式。简单来说，就是要优化合作伙伴的政策和合作方式，提升伙伴的能力，让伙伴成为我们的“同路人”。比如说，在政策上要体现“贡献有多大，收益就有多大”；在合作模式上，除了原有的类型外，新增了产品增值伙伴和集成伙伴两类，让合作更丰富多样。在伙伴能力方面，我们还增加了实操实践能力的认证要求。

针对这次“伙伴+华为”体系的升级和变化，华为中国政企业务副总裁许超详细介绍了五个方面的内容，包括伙伴分类、伙伴定位、认证标准、业绩规则调整以及激励框架重构。比如说到认证标准，到2025年，华为会从“业绩、能力、资质、客户满意度”这四个方面来提升认证标准。

这么做是为了和伙伴一起成长，最终希望华为的钻金银经销商能代表行业最高的服务水平，为客户提供最好的解决方案和服务。

最值得关注的是，“同路人”的理念在伙伴大会上得到了进一步的具体化。吴辉再次强调，到2025年，华为将重新定义伙伴体系，和“同路人”一起打造以“客户为中心”的“伙伴+华为”体系。

华为的“同路人”：不只是生意共同体

这是因为AI正在推动整个行业的数字化和智能化变革，这股潮流谁也挡不住。但是，各行各业想要真正进入数字化和智能化的世界，还是有很多障碍的。相关的咨询报告说，很多企业的数据都是孤立的，整合起来特别难，有73%的企业数据利用率不到40%；而且，只有25%的AI试点项目能够成功推广到更大范围；更关键的是，60%的企业在做AI项目的时候，发现技术跟实际需求对不上号，这就意味着AI技术很难直接带来商业上的闭环。

面对这些问题，一支专业的ICT团队就显得特别重要了，他们可以帮助解决产品兼容性、安全性、系统集成以及数据管理等难题。这也成了华为中国政企业务的一个重要使命。

其实，早在年初华为中国政企业务发布新的合作伙伴政策时，就提出了“同路人”的概念，这是希望找到一批能帮客户实现数字化转型的“盟友”。

如果把伙伴体系的重新定位看作是华为中国政企业务一次拥抱智能化的自我调整，那么“同路人”就是那些最靠谱、能同心同德、一起奋斗、共享成果的伙伴。做生意嘛，就得找志趣相投的人。

至于怎么挑选“同路人”，吴辉做了详细的说明：

第一，我们得有共同的理念，就是“以客户为中心”，为客户服务是我们存在的唯一理由；

第二，要有共同的规则，大家要互相信任、互相尊重、互相投入、共同成长，一起把客户服务好。

华为呼吁伙伴一起成长

第三点呢，合作共赢的结果，可不只是简单的双赢，而是更高级的三赢：客户满意，推动业务创新；伙伴赚钱的同时，能力也能不断提升；华为也能健康地增长，既服务好老客户，又能拓展更多新客户。

这三点其实也藏着伙伴合作的核心理念：先想想客户到底需要啥；伙伴和华为一起努力投入；持续关注并满足客户需求；帮客户实现数字化转型，别掉队。

最后，吴辉呼吁大家：因为志同道合才聚到一起，大家的目标是为了各行各业的发展。我们需要跟更多的“同行者”一起，以客户为中心，互相投入，整合资源，让整个体系变得更强大，帮助各个行业跨越数字鸿沟，走进智能时代。

另外，华为还详细介绍了怎么通过“伙伴+华为”的合作模式，和伙伴一起建设强大的算力基础，加速各行业的智能化进程，共同提升解决方案的能力，抓住新时代的机会。

华为董事兼ICT业务集团CEO杨超斌对外表示，华为会重点支持伙伴在行业专属模型训练、大规模推理以及轻量级应用这三大领域的发展，并且和伙伴联手打造稳固的算力平台，推动行业智能化真正落地。

华为的商业生态方法论

郭振兴提到，华为会跟合作伙伴一起，在数字金融、制造业、大企业、互联网服务提供商（ISP）等八大行业里，深入研究四十多个细分领域，打造一百多套行业解决方案，帮客户跨过数字化和智能化转型的“大沟”。

**越聚焦，越开放**

在和唐辰等媒体的交流中，提到过去三年华为的核心代理商（NA）数量从两千多家减少到几百家时，吴辉的回答里有个词特别吸引我：“越聚焦，越开放”。他说，华为和合作伙伴就像是一起走路的人，“把优质的资源给优质的伙伴，大家一起投入，这样才能更好地帮客户解决问题，让客户用得更满意。开放是基础，越开放就越能聚焦，越聚焦就越开放。”

这一点已经在实际业务中显现出来。华为正在把更多的商机交给以合作伙伴为主的商业和分销市场，推动核心代理商、商业市场和分销市场的平衡发展。据说，华为的目标是把核心代理商市场的业务占比从现在的80%降到75%以下。

华为完善合作规则保障伙伴权益

图源：展区一角·唐辰现场拍

去年的伙伴大会上，我记得吴辉在演讲时提到一些合作伙伴的心声：“我们跟华为的合作不只是买卖关系，我们更希望华为能把自己的能力开放给我们，大家一起成长。”

看来华为听到了客户的呼声，也在不断改进和调整策略。到了2025年，“伙伴+华为”的合作模式更加深入细致：华为专注于服务客户，同时帮助伙伴提升实力，不断给伙伴提供资源支持，让这个重新定位的合作体系展现出更强的战斗力。

除此之外，华为还在完善合作规则，为伙伴提供更好的保障。许超特别提到，在开拓市场的过程中，也要注重维护合作秩序和合作氛围。华为会坚持长期发展的理念，打造一个公开透明、公平公正的合作环境。比如说，华为制定了合作伙伴秩序的四条红线，并且投入专项资金，联合公司法务部门和第三方专业机构，严厉打击假货、窜货行为以及线上违规链接等问题。

这也是我对今年伙伴大会主题“因聚而生 众智有为”的另一层理解：“人-从-众”，只有因为志趣相投成为同行者，才能走得更远。

华为“伙伴+华为”体系进入“众智时代”

如果用科技圈里常用的话来说，“伙伴+华为”的体系进入了“众智时代”，开始找更多的同行者，跟华为一起在智能化的未来里“掘金”。就像吴辉说的那样，这个新定位的“伙伴+华为”体系，要做到“以客户为中心”，让伙伴、客户和华为三方都受益，这才是健康的商业模式。

这当然是必须的，只有那些更有实力的合作伙伴，还有更强大的“伙伴+华为”体系，才能更好地服务用户，为客户在数字智能的世界里创造价值。这也是为什么过去三年，华为一直围绕一个伙伴体系、两种合作场景、三种能力支持来帮伙伴建立全面的能力，打下了这么好的基础。

还有一点不能忽略，供应链的实力正在逐渐成为伙伴业务扩展的关键因素。为了把“弹药”准确、快速地送到伙伴手上，华为已经建成了从资源中心到供应中心再到区域配送中心的三层供应网络，并在北京、上海、成都、东莞建立了四个区域配送中心，这样就能更靠近伙伴了。到了2025年，华为还会根据不同市场的特点，打造差异化的供应服务能力。比如在商业市场上，华为的目标是让集成商下单后15天内的到货率达到68%，追求的就是快供货。

华为的生意经：自己的做厚，伙伴做薄

华为的目标特别明确：什么时候自己上场，什么时候把机会交给合作伙伴，什么时候调整战略，都有整套成熟的套路。而且在不同的市场里，还有不一样的策略。这个市场的大蛋糕，大家得一起做、一起分，不能再单打独斗了，这样才能大家都受益。这既是商业的理想，也是商业生态发展的必然趋势。

华为“同路人”不易找

图源：唐辰现场拍的哈。

不过呢，虽然华为在中国的企业业务发展得挺好的，也在努力帮助各行各业走向数字化和智能化，但还是有不少挑战的。就说这个“同路人”的概念吧，听起来简单，做起来可不容易，要是真做成了，那绝对是特别亮眼的事儿。

为啥说难呢？首先就是找“同路人”不容易，大家凑不到一块儿去；更关键的是，还得“志同道合”。每个合作伙伴的想法都不一样，有的伙伴想要深入到具体的业务场景里去，有的伙伴更需要产品、技术支持或者服务啥的。

所以，华为跟合作伙伴要成为彼此的“同路人”，就得在核心目标上达成共识，而且还要互相大力支持。这也就是为啥“伙伴+华为”这种开放、紧密、共同成长的合作模式，能够和“以客户为中心”的理念保持一致，这才是它的真正意义所在啊。